Le vendite iniziano a salire, il team commerciale porta a casa nuovi clienti, i volumi aumentano.
Sembra tutto positivo.
Ma se non hai un sistema di controllo di gestione che ti dice cosa stai vendendo, con quali margini, a chi e con quale impatto economico, rischi di fatturare di più… e guadagnare di meno (o addirittura PERDERE soldi).
Magari hai incentivato il team su prodotti sbagliati…
O stai chiudendo trattative con clienti che ti drenano risorse…
Il punto è che vendere di più NON significa guadagnare di più.
Senza un controllo di gestione, stai attraversando un campo minato .
E senza strategia, rischi che le vendite ti portino nella direzione sbagliata.
E anche qui, non voglio entrare nel merito degli acquisti, del magazzino, della manutenzione delle macchine, dell’affidabilità della catena di fornitura e di tutte le mille cose che servono per soddisfare un aumento di domanda.
Ti ripeto, sto tenendo le cose quanto più semplici e comprensibili possibili. Perché se dovessimo entrare più nei dettagli non finiamo più.